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2022-11-18

對標先進拓思路，友發(fā)集團第六屆終端經(jīng)驗交流會在蓉舉行

交流會議現(xiàn)場盛況

11月17日，“時移勢遷，終端為營”友發(fā)集團第六屆終端經(jīng)驗交流會在成都成功舉行，近年來分別在香港、青島、天津、武漢、上海完成5屆終端經(jīng)驗交流會。本次交流會由友發(fā)集團市場管理中心副總監(jiān)孔德剛主持，友發(fā)集團副總經(jīng)理韓衛(wèi)東出席并致辭。

會議主持人 友發(fā)集團市場管理中心副總監(jiān)

孔德剛

韓衛(wèi)東表示，直營終端的利潤是分銷利潤的4-6倍，所以直營終端比分銷業(yè)務(wù)難度增加4-6倍、人員投入多3-5倍、資金多3-5倍很正常，企業(yè)布局終端要堅持長期主義。友發(fā)集團愿與合作伙伴成長相伴，協(xié)同共生，助力合作伙伴成為新時代當?shù)?強鋼貿(mào)商。

友發(fā)集團副總經(jīng)理 韓衛(wèi)東

在隨后的在交流會上，中軟研合伙人劉恩才老師、友發(fā)銷售公司董國偉部長、廈門翔好葉丙俊總經(jīng)理和友發(fā)管道科技陳克春董事長為參加交流會的160多位鋼貿(mào)服務(wù)商分享了在布局終端業(yè)務(wù)方面的實踐和心得體會。

在劉恩才看來，需求衰退趨勢下，行業(yè)逆風將成為常態(tài)。經(jīng)銷商要想實現(xiàn)逆風飛揚，必須進行模式創(chuàng)新，注入終端基因，著重提高企業(yè)實力、能力、意識力等三力，發(fā)力終端市場，加速向鋼管及周邊產(chǎn)品一站式服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

中軟研合伙人 劉恩才

友發(fā)銷售公司董國偉部長則從如何服務(wù)終端大型客戶角度進行了經(jīng)驗分享。在他看來，區(qū)別于傳統(tǒng)流通客戶關(guān)注轉(zhuǎn)售的溢價功能，終端大型客戶更加關(guān)注產(chǎn)品的使用質(zhì)量和價值，因此在服務(wù)這類用戶要建立透明定價機制，實施嵌入式貼身服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值，幫用戶解決痛點。

友發(fā)銷售公司銷售部長 董國偉

作為經(jīng)銷商代表，廈門翔好總經(jīng)理葉丙俊則從經(jīng)銷商一站式集成服務(wù)商模式進行了深入探討和交流。在他看來，面對市場變化，必須建立可以深度服務(wù)終端客戶組織和強大的物流保障體系，同時要積極構(gòu)建學(xué)習型組織構(gòu)架，用企業(yè)文化凝聚團隊，激發(fā)企業(yè)員工整體戰(zhàn)斗力。

廈門翔好總經(jīng)理葉丙俊

友發(fā)管道科技陳克春董事長則從終端業(yè)務(wù)對公司經(jīng)營的支持、管道科技合作的模式進行了分享和交流。在他看來，掌握終端便是春，只有終端業(yè)務(wù)的增量才能保持渠道客戶的增量。管道科技與經(jīng)銷商深度協(xié)同、配合，以經(jīng)銷商為先導(dǎo)拓展終端業(yè)務(wù)，管道科技做大家的堅實后盾，協(xié)同發(fā)展提升市場占有率。同時擴充認知邊界，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)化服務(wù)滿足用戶多樣化需求。

友發(fā)管道科技董事長 陳克春

通過聆聽優(yōu)秀企業(yè)代表和行業(yè)專家的分享交流，參加交流會的鋼貿(mào)服務(wù)商紛紛表示拓寬了思路，“取到了真經(jīng)”，在今后企業(yè)發(fā)展中將對標先進，持續(xù)汲取先進企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，找準自身企業(yè)的差距和不足，優(yōu)化發(fā)展模式，實干爭先，緊跟友發(fā)集團發(fā)展步伐，為實現(xiàn)鋼管雄獅夢想貢獻自己一份力量。

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